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你的营销模式停留在1000年前吗?

2018-12-08 18:02 224

在中国国家博物馆中,有这样一份文物,它可以让我们回到1000年前的营销环境中:

这是一家名为济南刘家针铺的铜板印刷宣传单实物,以及用该实物印刷的样品。上面雕刻着济南刘家功夫针铺的标题,中间是白兔捣药的图案,于图案左右标注“认门前白兔儿为记”,下方刻有说明商品质地和销售办法的广告文字:“收买上等钢条,造功夫细针,不偷工,民便用,若被兴贩,别有加饶,请记白。”整个传单标志、宣传语、地点信息、商品品质等一应俱全。

当下时代,传单的印刷技术有了质的飞跃,但传单本质上仍然和千年之前的“刘家功夫针铺”同出一辙。

在有互联网之后,企业发现,同样的一份传单,在互联网上进行传播,传播的面更加宽广,同时传播的成本更加低廉。比如利用某些团购的平台,企业甚至可以将一份优惠券的成本控制到几毛钱,甚至几分钱。

不论是否借助互联网进行传播,优惠券确实是发到消费者手中,但企业核销的并不是消费者本人,而是消费者手中的券。同时,当新的优惠信息需要传递时,企业也没有合适的渠道可以传播给他们。企业的营销,表面是上针对人,实际上却是针对券。

为了改变这个现状,新阶段出现了,这也是我们认为当前最为高效合理的 O2O 阶段,也是随视正在努力去打造的阶段。去核心就是去中心化,从散点到散点帮助企业建立 O2O 的闭环。

建立 O2O,品牌不论身处商超,还是通过经销商售卖,优惠等信息是以人为单位进行下发,并且通过品牌自己进行下发,而在这个过程中,品牌需要能够直接与消费者建立联系,同时又不能够破坏既有的经销商体系。这其中,核心就是将对物、对券的营销,转变成为对人的营销。

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