海发动态

当前位置: 上海海发印务 > 海发动态 > 正文

在大分化、大整合的时代,阳光印网为印刷企业带来的新可能

2018-09-14 19:57 202

近年来,印刷业大分化、大整合的态势日益明显。

一方面,印刷市场总量增速连年放缓,加速探底。2012-2016年,我国印刷总产值同比增速由9.6%一路下滑至2.7%,2017年小幅反弹至4.6%,但考虑到同期纸价同比涨幅高达百分之三四十,印刷企业的订单量大概率处于不涨反跌的状态。

另一方面,在环保施压、纸价暴涨的推动下,印刷市场加速向少数大型企业聚拢。2017年,我国印刷和记录媒介复制业规模以上工业企业,营收、利润总额增速分别达到6.5%、6.9%,而全行业营收和利润总额增速仅为4.7%、1.3%。这说明,大多数中小印刷企业都未到达到行业平均增速,订单加速流失、利润率仍在下滑。

在印刷业前所未有的大分化、大整合的时代,以阳光印网为代表的印刷电商快速崛起,凭借自身独特的资源、创新的模式以及互联网技术优势,吸引了大量优质客户和优质订单,成为左右印刷市场未来走势的一个重要变量。对面临巨大压力的中小印刷企业而言,阳光印网将给它们带来什么样的机会?

与众不同的阳光印网

成立于2011年的阳光印网,无疑是国内最受关注的印刷电商平台之一。自2012年底平台正式上线后,它便爆发出强大的成长力:上线首月订单额突破200万元,2013年因为印制了大量宣传单页获得“单页之王”的绰号,2014年注册用户突破100万,2015年成为国内最大的互联网印刷平台,2017年转型成为“企业非核心事务智能采购平台”。

伴随着一路飞奔式的高速成长,阳光印网也成为资本追逐的明星项目:在2014-2016年短短三年时间里完成3轮近5亿元的融资,获得复星集团、软银中国、齐心集团等知名企业和主流投资机构的认可。

如今的阳光印网业务十分多元,已经由印刷拓展至包装耗材、数码工装、服装、礼品新品、品牌电子品、品牌创新设计等多个领域,但商务印刷仍是其最核心的产品与业务单元。

而且,阳光印网可提供的印刷品类之全,完全颠覆了业内对印刷电商多局限于名片、宣传单页、画册等简单、标准化产品的刻板印象。

目前,阳光印网的印刷类产品可以分为四类,除了基础的卡片、彩页、画册、手袋等营销物料类,还涉足出版物印刷,为出版社、教育培训机构提供童书、教材教辅及其他书刊类产品的印制服务;包装印刷,除了纸箱类产品,还能提供绝大多数印刷电商都未曾涉及的塑料软包装产品。

阳光印网印刷业务的另一大特色是供应品种丰富的不干胶标签类产品。在常见的食品标签、药品标签、日化标签、电子标签之外,阳光印网的标签类产品还广泛应用于交通标识、建筑标识、设备标识、车队标识,甚至可以用作集装箱贴膜、汽车贴膜、汽车改色、电气产品贴膜等。这样的产品布局,足以涵盖国内标签印刷所有品类。

目前看来,阳光印网的产品几乎覆盖了印刷业绝大多数主流市场,这成为其快速成长的重要支撑。与很多印刷电商不同,阳光印网自成立之初便在大客户开发方面显示出很强的竞争力,通过快速智能的产品接入和全面的区域布局,为具有分布式营销需求的全国性企业提供一站式印刷服务。

在成功俘获饿了么、美团、阿里、腾讯、小米等互联网行业巨头客户之后,阳光印网的客户范围日渐拓展:顺丰、德邦、中国邮政等物流企业,招商银行、蚂蚁金服、中国建设银行等金融企业,融创、复星地产、房多多等房地产企业,中公教育、高斯教育、新东方等教育类企业等等,都与阳光印网建立了紧密的业务联系。

做印刷企业的免费业务员

随着获得越来越多一线集团型企业客户的信任,阳光印网汇聚订单的能力越来越强。而这些每日海量的订单是由1500多个品类,50多万个SKU实现的,任何一家印刷企业都很难以一己之力独立完成生产供应。因而,与印刷企业建立深度合作,在互利共赢的基础上,形成高效的供应链,共同满足客户多元化的产品需求,是阳光印网的初心,也是其一直坚持的平台化发展模式的重要原则。

在阳光印网看来,身处这样一个大分化、大整合的时代,绝大多数中小印刷企业在日趋激烈的订单争夺中,都很难与规模化企业相抗衡。通过与阳光印网平台合作,印刷企业能够获得稳定的订单供应,从残酷的市场竞争中抽身而出,专注于产品品质和生产效率的提升。目前,阳光印网已经拥有不同层次的合作供应商超过15000家,其中,印刷企业占比超过六成。有的印刷企业每年从阳光印网获得的订单量,已经超过3000万元,在其业务总量中的占比达到65%。

在与印刷企业的合作中,阳光印网秉持的一直是“甘作免费业务员”的心态,希望通过生产与销售的专业化分工,发挥各自的优势,帮助印刷企业降低营销成本,提高生产效率,进而在大分化、大整合的时代避免被淘汰出局的命运,赢得继续立足的资本。

因为在阳光印网看来,“效率”是决定印刷企业未来的命门。一家企业只有在某个产品上形成压倒性的效率优势,才可能在行业利润率不断走低的环境中,获得相对较好的盈利水平。为了帮助印刷企业提升效率,阳光印网正在布一个“大局”:希望利用自身在IT技术方面的优势,通过智能化SaaS系统的应用,帮助合作印刷企业提升信息化水平,并最终打造出一个全新的印刷产业智能生态圈。

为了保持整个供应链的良性运行,阳光印网对供应商的选择也并非是无条件、无要求的。在多年的实践中,它已经建立了一套严格的供应商考核、分级制度,对优秀的合作企业给予业务倾斜,对不达标的企业进行筛选、淘汰。

总之,以阳光印网为代表的印刷电商平台的出现,为数量众多的中小企业提供了新的选择与可能。在日趋集中的印刷市场中如何自处,需要各家企业仔细思量。

TAGS:

相关推荐

本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)

欢迎 发表评论: