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葫芦娃汪平杰:我的印刷爆品方法论

2018-11-26 23:27 123

名片、纸杯、T恤、手提袋、广告纸巾……这些看起来毫不起眼的印刷品,在葫芦娃的平台上却被打造成了线上同类产品销量第一的爆品。

近日,广告知识网专访了葫芦娃创始人、总经理汪平杰,重点谈到了葫芦娃如何打造单品爆款,以及对广告行业的启发。

葫芦娃是国内首个专注于满足“小批量个性化印刷极致单品”需求的采购平台,于2016年6月25日上线试运营,以总经理汪平杰为代表的7位创始人,首次将“产业链整合优化”理念引入印刷电商领域,真正做到了印刷工业与市场需求的“互联网+”。

爆品是疯狂打磨出来的

一开始,汪平杰把所有的印刷单品,比如名片、单页、画册、纸袋等等全部搬到淘宝店上去,但成交寥寥。

于是他换了一个思路,把每一款产品都做成一个淘宝店,结果有的店生意不错,有的店还是乏人问津。

几个月后汪平杰把业绩排名中段以下的淘宝店全部关掉,并进一步优化保留下来的店,比如确定更为精确的标准尺寸和材质等加工要求。

之后,他再次关掉业绩排名中段以下的淘宝店,并进一步优化业绩靠前的淘宝店的产品质量、价格、服务……

如此反复,不断打磨,汪平杰居然把几款印刷产品做成了淘宝同类产品销量第一,一时无人能敌。

这种方法看起来很笨,但实际上是准确把握用户需求的必经之路。汪平杰坦言,无论是通过拼版印刷还是线上获客,印刷降本的方法大家都知道,但真正愿意沉下心来去下笨功夫的却很少。

正是靠着这种死磕的精神和对产品的极致打磨,如今葫芦娃平台上已经拥有了名片、纸杯、广告纸巾、T恤、手提袋等十余款在全国市场销量遥遥领先的印刷“爆品”,葫芦娃也成为了全国品类最多印刷爆品的采购平台。

做爆品的爆品

极致的产品要有极致的品质、价格,更要有极致的服务和体验。

葫芦娃平台上的产品来自于不同的极致印刷单品供应商,但均得到了葫芦娃平台对其产业链、产品定位等各方面的细致打磨,除了拥有更优秀的品质,更优惠的价格,更快捷的服务响应,还拥有更为个性化的定制能力,以及更少的起订数量。

汪平杰介绍说,印刷的服务属性较重,葫芦娃不直接面对终端消费者,也不做企业服务,专注为同行提供供应链的链接,从4000多个印刷工厂精选了100多家供应商的600多款印刷产品,持续从品质、价格、服务等方面去打磨和提升。

葫芦娃天使投资人、蒙泰科技董事长陈童也认为,各自为政,做自己的平台不可能有出路,把各自的爆品作为供应链资源提供出来,加入一个更大的渠道平台,是突破发展困局的解决之道。

葫芦娃上线186天即获蒙泰科技200万天使投资。左为蒙泰科技董事长陈童,右为葫芦娃总经理汪平杰

葫芦娃就是在整合一些有爆点的印刷企业,推动他们,点燃爆品成为爆品,从而成为优质爆品供应商的聚集空间

专注微创新,不做颠覆者

如何选择爆品呢?对此,汪平杰的认知是,千万不要试图去创造需求,教育市场的成本是非常高的。

葫芦娃打造的名片、纸杯等爆款产品都有着普遍的市场需求和客户认知,都不是独创出来的。找到这些“普通”产品尚未解决的需求痛点,持续打磨,就能成为“爆品”。

在此基础上,葫芦娃还将“爆品”进行优化组合,实现多个应用场景的应用。

比如在中小企业品牌形象应用场景中,客户到访企业,拥有企业品牌CI的名片、纸杯与手提袋,将给客户提供深刻的印象;而在地面行销场景中,所有的营销人员身着广告T恤,为顾客提供采用统一视觉元素的小礼品,比如纸巾和糖果,花费不多,但效果显著……

汪平杰认为,广告行业的潜在爆款产品和应用场景可能比印刷还多,比如发光字,标牌,展具等等都是有可能成为爆款的单品。

不止赋能,更重共创

与一般的平台动辄“赋能”的提法不同,汪平杰认为,葫芦娃不承诺为入驻的供应商赋能,而是在双方理念一致的前提下,共同推进供应链优化,持续提升产品竞争力,让消费者用订单去投票。

所以葫芦娃平台除了对供应商合法性和合规性的硬性要求之外,极为注重供应商本身的爆品意识和服务能力

严格的选品,极致地打磨,葫芦娃平台的用户数量和业务范围都在不断增加。目前,葫芦娃与全国超过一半的门店数量在10家以上的印刷连锁品牌建立了业务联系。

除了业务流,葫芦娃还十分重视针对网络订单和文件流的工业化智能处理的IT系统的规划和运用,为供应商和用户提供从文件产生、订单绑定、文件传输,到接收、分发印刷、设备管理、订单管理的一套闭环印刷服务系统,去掉和减少人工操作和干预,用系统来最大程度节省人工,提高效率。

事实上,在葫芦娃成立之初,互联网印刷平台的风口已过,触网的传统印刷和数码印刷企业也非常多。

葫芦娃成功的背后,是对每一款单品的细致打磨,是利用大数据对于市场需求的准确把握与引导,是印刷全产业链不断优化后的终端出口。因为在汪平杰和他的创业团队看来,印刷“互联网+”的下一个风口将是印刷产业链的整合优化。

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